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生活经验

梳子卖给和尚: 马云:教员工如何把梳子卖给和尚,直接开了

朱丹臣来自:内蒙古自治区 锡林郭勒盟 太仆寺旗 时间:2019-04-20 00:55 坐标: 241878°

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精彩视频:

以下文字版

1、中国是先把仁、义、礼、智、信这些道理都想明白了,想彻底了。才有了后面两千年的辉煌。中国曾经有 800 年的 GDP 是全世界排第一的。论语才 11000 多字,也就报纸的一个版面,但影响并治理了中国 2000 多年。

2、我刚开始做生意的时候,问我的太太,你希望你丈夫将来是很有钱,还是很受人尊重,她回答说,当然是受人尊重。

我以前也看不起商人,我也认为无商不,而且商人创造的社会价值非常有限。

等我自己做了企业之后,我才明白,其实一个企业家要做得久,做得好,他每天考虑的大部分事情,都应该是跟钱没什么关系。

跟钱有关的都不是战略性的,不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。

所以我一直相信一个好的财务总很难做好董事长。因为好的财务总脑子里全部都是钱。脑子里全是钱的人,是很难做好事情,很难做好朋友。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测3、阿里巴巴一开始那么难,什么都没有,没有人相信我们要做的事情,人人都说我们是疯子,是骗子。

但究竟是什么让我们这个企业活下来?是钱吗?其实我们根本没有钱。是资源吗?我们也没有资源。是人才吗?其实,人才跑到我们公司看到这个状况都跑了。

我们其实有的是价值观。我们有的是客户第一,团队精神,诚信。而这些东西看起来都很虚,很不值钱。阿里巴巴一开始,其实我们真的非常穷。

但是我们有对互联网发展的信念。我们有对创建未来的梦想。我们有自己做事的价值观。

这十多年创业走过来,最深的一个感触,就是一个企业家,做的最重要的选择,决定公司命运的选择,基本上都是跟钱无关的选择。

4、有很多人说,马云你为什么那么厉害。其实我说不是我们厉害,也是我们运气好。但也有人说,马云你怎么运气这么好,每次都能成功。我觉得也是不是那样。其实是我们做的选择比较正确一点而已。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测2002 年互联网泡沫破灭,那时候公司非常艰难。但我们提出了必须要盈利 1 块钱。那时候不盈利,我们就死掉了。那时最痛苦的一件事情就是帮人家做互联网的网页。你必须要给贿赂,不给贿赂,人家就不和你做生意,所以我们在杭州开会讨论了一天,如果给别人贿赂我们就有可能活着,如果不给别人贿赂,我们可能就死掉了。

直到下午 4 点多,我记得那天,我们决定,我们永远不给别人贿赂,永远不行贿。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测宁可公司关了,我们不做这家公司。

我们一起再去找工作,也必须要坚持诚信的底线。

到了 2002 年我们居然那年因为坚持了自己的诚信体系,开始赚钱了。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测阿里巴巴做大以后,行贿这个事情倒过来了,我们规定不准员工拿贿赂。我们一年内有几个亿几十个亿的采购。我们在合同里写了这一句话:感谢您跟我们做生意。我们希望跟您未来在做生意的过程中,我们的员工不能向您索要贿赂,您也绝对不允许给我们一分钱的贿赂,如果我们发现有任何这样的问题,我们集团内将永不跟您做生意。这是我们在合同上写好的。

现在很多地方的人接待我们是很热情的。但是我们的员工,不能让别人的车来接,不能吃人家请的饭。拿一颗糖都要送回去。

5、有一次,我们销售人员在培训,我去看了下,发现培训老师在讲怎么样把梳子卖给和尚。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测我听了 5 分钟,我非常生气,就把和这个培训老师给开除了。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测因为我觉得是骗子。因为和尚本来就不需要梳子。把产品卖给那些不需要这个产品的客户。我认为这就是骗术而不是销售之术,这对我们的价值观是巨大的挑战。

6、淘宝建立起来的时候很快就非常热闹,非常火,但是网上咨询的很多,没有交易,因为没有人相信陌生人。谁也不愿意把钱付出去,谁也不愿意把货先付出去。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测如何解决交易的问题,是我们最大的问题。

那一年我刚好去了达沃斯。我想去找到如何完成这样一个交易的目的和方法。但是后来我发现,所有的企业家都在那里谈论着企业的社会责任。我在达沃斯的时候突然想明白了。如果我们要在中国发展电子商务,我们必须去做一件真正有价值的事情,去真正推动社会的进步。真正的去创造独特的价值。

当天晚上我在达沃斯打电话给我的朋友和同事。我说立刻,现在,马上去做这个产品,启动支付宝这个产品。如果说因为这个产品要去坐牢,那就是我去。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测7、其实中国一直是一个将诚信的国家,吾日三省吾身。古人每天反省自己的三件事,有两件关乎诚信:为人办事有没有尽力,与朋友相交是否守信用。中国讲诚信但是中国缺乏诚信体系。支付宝在中国有要价值,就必须建立这么一个诚信的体系。

我们现在每天有上亿次的点击。前几天我们用了 25 秒钟卖出了 100 辆奔驰。没有诚信体系,这一切几乎全不可能。今天我们最骄傲的,不是阿里巴巴卖出了多少商品,而是阿里巴巴建设了一个诚信的体系。用商业的方法向所有人证明了,诚信值多少钱。这是阿里巴巴一个财年为什么能实现 5000 亿美元销售的基石。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测8、诚信的力量是巨大的,如果说中国过去三十年的发展,依靠的是人口红利,是廉价劳动力。哪么接下来,中国可以依靠的不是货品与货品之间的差价,而是人与人之间的互信。

如果说人类还有什么红利没有被发掘的话,那我相信,信任、互信是最大的未开发财富。

我们也只有自己关注、care 这个“ honour ”(尊重),只有自己“ honour ”自己,我相信才会赢得别人对你的“ honour ”。

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我们找到第1篇与怎样加薪: 员工谈加薪,HR 如何应付?有关的信息,分别包括:

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测以下是的一些我们精选的怎样加薪: 员工谈加薪,HR 如何应付?

到一年春节时,对于 HR 们而言,最感到 " 惶恐 " 和 " 担心 " 的恐怕就是年后员工异动的高峰期了。每到这时,要么是直接提出离职、跳槽,要么是要求加薪。

执行什么样的薪酬政策,决定了企业在行业中的竞争地位,而加薪幅度就是重要的考量之一。加多了,老板心疼,加少了,员工走人,苦的都是 HR。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测每个员工都希望通过工资来体现出公平与正义,想要告诉全世界 " 我做了很多事情,加了很多班,为公司贡献很多!" 而 HR 部门的人力成本有限,加多少都依据公司运营情况、公司政策、行业水平、员工贡献率和成长度来决定。所以每年的调薪是 HR 尤为累心的时刻。

那到底是要怎么样进行调薪工作?又怎么样在竞争激烈的环境下,把员工的心调好,降低核心员工的离职率?

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测HR 都希望调薪顺利,能让员工满意又能让老板高兴,其实怎么调比调多少更重要。调薪已经是一个技术活了。调薪分两种:一种是公司层面的主动调薪,一种是员工提出的被动调薪。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测公司主动调薪通常是指企业在每年的某个固定月份(比如 7 月或者 1 月)进行例行性的年度调薪,此种调薪的目的是为了反映公司过去一年的经营业绩和员工绩效,故应根据公司经营业绩和员工的贡献度采取功绩调薪,以激励员工更佳的表现。

主动调薪分以下几步

1. 了解半年度的绩效表现及等级分布,主动调薪应该集中在 ABC 级别中的 A 级别中,因为这体现了公司的价值导向和奖励原则。整理好之后,上报分布和人数给领导。

2. 确认今年可调薪的总成本包是多少。总额度不能平均主义,应该根据公司的经营策略有所倾斜,比如是技术创新型的战略,那技术类人才的调薪范围就应该高一些。如果是市场占有型的战略,那市场和运营人才的调薪范围就应该高一些。具体成本包分解到每个部门后,由部门负责人分解到个人。

注意,一定在讲清楚调薪原则后,由部门经理分配,因为他们最清楚哪些员工负责哪些项目,做的怎么样,是否对于上一个半年有很好的进步,这样的调薪更有说服力,方便后期的调薪面谈。

3. 收集到各个部门的调薪评判分配表后,仔细研读并和部门负责人确认,了解每个员工的主要贡献和未来可进步的空间,存在的不足。然后开始和员工面谈,告知公司的整体运营情况、绩效分布、工作贡献和不足、以及对未来工作的期许。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测4. 好的调薪过程可以稳定员工,增加归属感,不恰当的调薪则会成为引爆人员流失的导火索。一定要沟通好 " 为什么 " 的问题,为什么是 500 而不是 1000?为什么是他而不是你?需要有良好的数据支撑,包括粗框的经营数据和详细的个人绩效数据,个人贡献率,个人项目效能等。

5. 员工面谈后,重新整理调薪明细表,上报企业负责人签批。注意及时将员工面谈中收集的意见,反馈给用人部门,便于用人部门了解员工想法和动态,便于管理。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测当然,主动调薪的流程由公司发起,流程还是相对顺利的。但更多时候,调薪是由员工提出的,面临的问题会比较多。如果处理不好,会引发感冒离职。一个人的离职,甚至一个部门都离职。

对于员工主动要求加薪的情况,我们需要做什么?

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测1、收到员工调薪申请后,及时转交用人部门知悉,并确认该员工是否属于关键岗位的关键人才,出具评价表。

2、收集内部信息。整理该员工最近一年的调薪记录和绩效情况,目前参与哪些重要项目,日常考勤情况,同行同岗位同地区的薪酬范围上限和下限。

3、收集外部信息。员工主动提出,要么是劳动力市场的走势,要么是物价上涨过快,要么是贡献与收入不匹配,要么是受到同行的刺激,要么是被挖角,各种因素都要考虑到,在收到用人部门的回复之前,收集越多的信息,越能化被动为主动。

4、如果用人部门确认不是关键性岗位,并且没有成本预算了,那就只有做回绝面谈了。回绝之后员工可能离职,要做好准备。如果确认是关键性岗位,值得调薪,那就下一步调薪面谈。

5、调薪面谈:

1 ) 此次申请调薪,希望调整到多少(这一点非常重要,了解员工的真实需求);

2 ) 根据用人部门评价表,谈谈员工的贡献和不足,未来还有哪些可以进步的地方;

3 ) 明确告知公司总体调薪的要求比例及金额(比如有的公司就有原则性要求,最高调薪幅度不能超过 30%),并附原因及个人的绩效分析报告;

4 ) 调薪前后的变化,让员工说说调薪后他会在哪些方面努力,承担哪些重要的工作。这会有心里契约作用;

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测5 ) 一起看看以往的调薪纪录和面谈表,看看以前承诺的东西是否都有兑现;这个环节,可以起到适当压低需求的作用;

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测6 ) 调薪具体实施方案:结合公司情况和个人需求,可以给调薪多少,哪个月开始执行,影响公司调薪政策的主要因素等等,这些细节都要沟通一致;

7 ) 达成一致,批注自己专业的 HR 意见,针对人才市场的供求情况,对难招聘的职位,给予符合市场预期的薪金调幅;

8 ) 统一审批上报,并反馈面谈结果给用人部门。

作为 HR,在给员工发送正式的调薪邮件前,应该与员工进行充分的沟通,向其解释公司的薪酬政策及理念,让每一位员工明确知道,公司会鼓励怎么样的行为及绩效表现,会重视什么样的岗位及人才,并引导员工积极正面地看待年度调薪。

不要让员工认为只要提出调薪,就一定是得到允许的,只是多少的问题。其实不是的,公司倡导怎么样的价值理念,一定要传达给员工,充分肯定他的成果,也指出哪里还有进步的空间。

pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测而作为部门负责人,有责任让下属知道公司此次给予调薪,寄予了哪些期望,以及他未来还可以有哪些方面的提升(并不是现在还不完美,就不可以加薪哦 ~)。主要是期望员工未来能在哪些方面做出更大的承担和成长。

例如,我们有一名产品专员申请调薪。公司希望他在运营好现有产品的基础上,在移动 APP 可以贡献自己更多的想法和设计,让移动版产品更能抓住用户眼球,而这一业绩指标是需要清晰告知到员工的。也就是期待他有更卓越的工作表现,或者可以承担更多的工作职责。

所以调薪的人要和过去的自己做对比,要挑战的是以往的纪录,这样也不会产生横向的对比,调薪沟通也会比较好进行。

调薪,就是一场拉锯战,既是给员工 " 调心 ",也是给 HR" 调心 "。所有的调薪,都需要接受员工的申诉和意见反馈。满意度决定了下一次调薪的周期,也能真正了解员工的需求,特别是公司里关键岗位或核心技术人才的投诉,HR 部门应特别留意,做好相关的记录工作,多听听他们的意见,如果可以,本着留住关键人才的原则,尽量协调和争取,真正地留下有用的人。

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    近日,香港从进口自荷兰的鸡蛋样本中检测到杀虫剂氟虫腈超标。据法国国家卫生安全署评估报告,认为这些「鸡蛋」对人类健康构成的威胁「非常低」。

    pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测香港检出香港检出欧洲鸡蛋

    pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测欧洲 10 国的鸡蛋及蛋类产品,被验出违禁杀虫剂氟虫腈成分超标,可能对人体健康造成不良影响。8 月 4 日,香港食物安全中心在市面抽取不同批次的两个荷兰进口鸡蛋样本检测,也发现杀虫剂氟虫腈含量超标。

    pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测涉事的鸡蛋商品名为滋味新鲜荷兰啡蛋,分別含百万分之 0.064 及百万分之 0.055 的氟虫腈,已超出香港法例规定的百万分之 0.02 的上限。食安中心已指令进口商大昌贸易行回收鸡蛋,并要求业界停售下架,市民可致电 27683232 查询。

    今年前 5 个月,香港从荷兰进口约 92.7 万只禽蛋,占本港进口禽蛋总数的不足 0.1%。香港食物安全中心在 2014 年至 2016 年期间,共抽取超过 1100 个禽蛋样本作化学(包括氟虫腈)测试,全部通过检测。

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    现代快报讯(记者 韩雨霁)想要涨工资但却不知道怎么跟领导协商?单位没有集体体检,要如何向上级提出申请?不如借助集体协商的平台,跟企业领导坐下来好好谈谈。3 月 16 日,2018 年江苏省暨南京市集体协商春季集中要约行动部署会召开,拉开 2018 年企业与职工合理沟通、交流的序幕。

    pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测所谓集体协商,就是让职企双方能够坐下来心平气和进行沟通,让职工了解企业的运营情况,让企业了解职工的所需所求,共同协商工资报酬、保险福利、休息休假等一系列问题,从而在保障职工的经济权益的同时,提高职工劳动积极性。

    " 开展集体协商工作是江苏的一个创新,发展到今天,已经是第 13 年了。" 江苏省总工会权益保障部部长臧铁柱告诉现代快报记者,在此基础上江苏还创出了特色,并在 2017 年出台了集体协商质效评价规范,而这也是全国第一个省级地方标准。

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    喝酒几乎是我们聚会和外出应酬都不会少的,喝酒过量就会伤身。不仅如此,如果喝酒有误区就会 " 伤上加伤 ",所以喝酒的讲究是一定要多做了解的。下面不如就一起看看喝酒的常见误区和注意事项都有哪些吧。

    喝酒的 5 大误区

    pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测酒兑饮料很时尚。我们经常在饭桌上看到一些人用饮料和酒兑在一起喝,很多人觉得这样喝能降低酒的度数,而且味道像饮料,所以很多人都非常喜欢这样喝。但专家提醒,通常用来兑酒的碳酸饮料,在胃里放出的二氧化碳气体会迫使酒精很快进入小肠,而小肠吸收酒精的速度比胃要快得多,从而加大伤害。另外,兑着饮料喝酒,表面上看是稀释了酒,结果却容易让人越喝越多。因为喝的人一开始觉得像在喝饮料,就使劲喝,一旦察觉到有酒精作用时,就已经喝多了。

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    " 每次拉货跑北京到武汉,去的时候还好,回来时总要在物流园耽误几天才能接到回程的单子,还只能基本保本。"

    " 我的货基本上只给熟悉的司机拉,最多给熟人的熟人拉,别跟我提什么别的,几十上百万的货要是被偷走怎么办?"

    上面这两段话不是杜撰,而是卡车中长途货运,也就是公路干线物流行业里曾经存在的基本状况。即便是现在,这个行业依然存在着信息流转缓慢、司机与货主难以建立信任的问题。与互联网行业不同,庞大的货运物流市场并没有出现所谓的垄断者,而是呈现 90% 的碎片化:近百万的零散货主,近千万台的货车,双方信息严重不对称,在各地的物流园进行随机匹配。

    我们都在说科技改变生活,移动互联网浪潮席卷各个行业,但是对于干线物流这个商业环境异常复杂的硬骨头,却很少有这样的声势,能称得上成功的更是几乎没有。

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    以下是的一些我们精选的共享住宿: 宗宁:安全问题频发,共享住宿如何度过阵痛期?

    pc蛋蛋登录 pc蛋蛋预测99预测最近,一对情侣在台湾旅行时选择通过共享住宿 Airbnb 平台来找住的民宿,结果却发现房间被安装摄像头被。目前这件事情已经过去半年了,耗费数万元,才让检方起诉了房东。这件事情影响很大,让大家再度关注到了火爆的共享经济领域,这其中蕴含的风险到底最终如何能够得到规避和解决,谁又承担相应的责任,成了大家热议的话题。

    非标品控的权衡

    事实上,目前尽管大家把共享经济的盘子做的很大,甚至把分时租赁都装了进去,但其实都过度扩大了共享的外延。所谓共享是闲置资源的再配置,而不是创造出一堆新的东西让大家去用。

    国外的 Uber 和 Airbnb、国内的滴滴和小猪短租,才是典型代表。供给端的多元化、非标准化是这类平台对用户的主要吸引力,然而,双刃剑的另一面则是品控、安全保障的难题。不过车辆的安全问题相对要简单很多,毕竟用户使用时间比较短,也有相应的 GPS 定位,出现问题用户也可以很快的自己寻求帮助。

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  • 货车帮货主: 大行业大格局,看货车帮如何啃下干线物流这块硬骨

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    " 我的货基本上只给熟悉的司机拉,最多给熟人的熟人拉,别跟我提什么别的,几十上百万的货要是被偷走怎么办?"

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    我们都在说科技改变生活,移动互联网浪潮席卷各个行业,但是对于干线物流这个商业环境异常复杂的硬骨头,却很少有这样的声势,能称得上成功的更是几乎没有。

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